Kdy zvolit výkup nemovitosti a kdy prodej?

Při rozhodování o způsobu, jakým prodáte svou nemovitost, je důležité zvážit několik faktorů. Existují dvě hlavní cesty: tradiční prodej a výkup nemovitosti. Každý z těchto přístupů má své výhody a nevýhody, které mohou ovlivnit vaše rozhodnutí. Tento článek vám pomůže pochopit rozdíly mezi výkupem nemovitosti a tradičním prodejem, aby jste se mohli rozhodnout, která metoda je pro vás nejvhodnější.

Tradiční prodej nemovitosti

Tradiční prodej nemovitosti je nejběžnější a metoda, jakou lidé prodávají své domy, byty a pozemky. Tento proces zahrnuje několik kroků:

1. Příprava nemovitosti na prodej

   • Opravy a renovace: Může být nutné provést opravy nebo renovace, aby byla nemovitost atraktivnější pro potenciální kupce.
   • Staging: Profesionální prezentace nemovitosti může zvýšit její přitažlivost.

2. Nastavení ceny

   • Tržní analýza: Realitní makléř Vám provede tržní analýzu, aby určil optimální cenu na základě srovnatelných nemovitostí v okolí. Můžete vyplnit dotazník a ozveme se Vám s odhadem tržní ceny. 

3. Marketing a prohlídky

   • Inzerce: Nemovitost je inzerována na realitních portálech, sociálních médiích a dalších kanálech.
   • Prohlídky: S potenciální kupci provádíme prohlídky a v některých případech vyjednáváme o ceně a podmínkách. 

4. Vyjednávání a uzavření prodeje

   • Vyjednávání: Kupci předkládají nabídky, které mohou být předmětem k projednání s prodávajícími.
   • Uzavření: Jakmile je některá nabídka přijata, následuje právní proces, který vede k uzavření prodeje.

Výhody tradičního prodeje:

• Vyšší prodejní cena: Tradiční prodej obvykle vede k vyšší prodejní ceně, protože nemovitost je na trhu déle a oslovuje širší okruh kupců.
• Tržní expozice: Nemovitost je viditelná pro více potenciálních kupců, což může zvýšit konkurenci a cenu.

Nevýhody tradičního prodeje

• Doba trvání: Tradiční prodej může trvat několik měsíců, což může být nevýhodné, pokud potřebujete peníze rychle.
• Náklady: Opravy, staging a marketing mohou být nákladné.
• Nejistota: Prodej není zaručen a může dojít k propadu prodeje v průběhu vyjednávání nebo financování.
  

  Výkup nemovitosti

  Výkup nemovitosti je rychlejší alternativa, která zahrnuje prodej nemovitosti specializované společnosti nebo investorovi za předem dohodnutou cenu.

  1. Kontaktování 

     • Nabídka: Posoudíme vaši nemovitost a předložíme vám nabídku. Je dobré mít nachystáno co nejvíce podkladů k nemovitosti. Obyčejné fotografie klidně z mobilu, plány domu, odhady pokud již nějaké v minulosti vznikly, energetický štítek, plány k domu atd. Prostě všechno co k nemovitosti máte. 

  2. Rychlé hodnocení a nabídka

     • Provede rychlou analýzu nemovitosti, i na dálku abychom určili její hodnotu.
     • Nabídka: Do několika dnů obdržíte nabídku na základě tržní hodnoty a stavu nemovitosti.

  3. Uzavření Prodeje

     • Rychlost: Proces uzavření prodeje může být dokončen během několika dnů. Po odsouhlasení ceny vyhotovíme kupní smlouvy, které si můžete v klidu prostudovat, jakmile si smlouvy odsouhlasíme, domlouváme se na podpisu dokumentů. Jakmile se tyto dokumenty podepíší jsou Vám ještě ten den předány peníze nebo zaslány na účet během následujících pracovních dní. 
     • Vše je transparentní, abyste měli jistotu, že peníze obdržíte. 

  Výhody výkupu nemovitosti:

  • Rychlost: Výkup je mnohem rychlejší než tradiční prodej. Peníze můžete mít k dispozici během několika dnů. 
  • Bez nákladů : Nemusíte investovat do oprav nebo renovací, protože výkupní společnost obvykle kupuje nemovitost „tak, jak je“. Nemovitost nemusíte vyklízet. 
  • Jednoduchost: Menší administrativní zátěž a méně složitý proces.

  Nevýhody výkupu nemovitosti

  • Nižší prodejní cena: Výkupní společnosti často nabízejí nižší cenu, protože berou v úvahu rychlý prodej a náklady na opravy. Také kupující skoro zajíce v pytli ne vždy si stihnout prověřit všechny aspekty nemovitosti. 
  • Méně možností vyjednávání: Proces je více strukturovaný s menšími možnostmi pro vyjednávání ceny.

  Kdy zvolit výkup nemovitosti?

  Výkup nemovitosti je ideální, pokud:

  • Potřebujete peníze rychle: Pokud se nacházíte v situaci, kdy potřebujete rychlý přístup k hotovosti, například kvůli osobním nebo finančním problémům.
  • Nemáte čas: Pokud nemáte čas cokoliv řešit
  • Chcete jednoduchý proces: Pokud chcete minimalizovat stres a složitost spojenou s tradičním prodejem.

  Kdy zvolit tradiční prodej?

  Tradiční prodej je vhodnější, pokud:

  • Chcete dosáhnout maximální ceny: Pokud máte čas a prostředky na opravy a marketing, tradiční prodej vám může přinést vyšší cenu.
  • Nespěcháte na prodej: Pokud nemáte časový tlak a můžete počkat na správného kupce.
  • Chcete oslovit širší trh: Pokud chcete, aby vaše nemovitost byla viditelná pro co nejvíce potenciálních kupců.

  Existuje něco mezi?
  Občas s klienty řešíme takzvaný rychlý prodej, kdy se domluvíme na klasickém prodeji, nicméně cenu nastavíme tak, aby byla pro zájemce lákavá. Tedy aby se stala například nejvýhodnější nabídkou na trhu v dané lokalitě s ohledem na srovnávané nemovitosti. Tímto si pojistíme rychlý prodej. Klient má tak peníze rychleji ale nemusí jít s cenou o tolik níže, jak při klasickém výkupu.