Prohlídky při prodeji nemovitostí

Prohlídky jsou klíčovou součástí procesu prodeje nemovitosti. Správně organizovaná a pečlivě připravená prohlídka může rozhodnout o tom, zda kupující projeví zájem, nebo se rozhodne jinak. Jak si prohlídky co nejlépe nachystat a co se osvědčilo v zahraničí? Inspirujte se našimi tipy.

Co je dobré připravit na prohlídku?

Před samotnou prohlídkou je důležité, aby nemovitost byla v nejlepším možném stavu a vytvořila co nejlepší dojem:

• Uklid’te a zorganizujte prostor: Odstraňte nepořádek a osobní věci, aby si zájemci mohli snadno představit, jak by prostor vypadal jako jejich vlastní.

• Zajistěte dostatek světla: Rozsviďte světla a otevřete závěsy, aby prostor působil světlý a prostorný.

• Věnujte pozornost detailům: Opravte drobné vady, jako jsou praskliny v omítce nebo kapající kohoutky. Ujistěte se, že jsou dveře a okna funkční.

• Vytvořte příjemnou atmosféru: Použijte světelné dekorace, přidejte květiny nebo zapalte vonnou svíčku, aby prostor působil domácky.

• Dokumenty: Mějte připravené všechny potřebné dokumenty, jako je výpis z katastru nemovitostí, plány nebo energetický štítek.
  
  
  

Open house: Trend z Ameriky

V USA je velmi populární koncept tzv. „open house“, kdy je nemovitost otevřena pro veškeré zájemce v předem určeném čase. Tento způsob má několik výhod:

• Efektivita: Místo jednotlivých prohlídek můžete oslovit více zájemců najednou.

• Atmosféra: Vytváříte příjemnou, neformální atmosféru, kde se kupující mohou cítit pohodlně.

• Soutěž mezi kupujícími: Když zájemci vidí další potenciální kupce, mohou být motivováni k rychlejšímu rozhodnutí.

Chcete-li uspořádat „open house“, zajistěte náležitou propagaci. Informujte zájemce prostřednictvím inzerátů, sociálních sítí nebo lokálních tiskovin.

Jak organizovat individuální prohlídky?

Individuální prohlídky jsou nejčastějším způsobem, jak prezentovat nemovitost. Pro jejich úšpěch je důležité:

• Stanovit vhodný čas: Nabídněte zájemcům různé termíny, aby si mohli vybrat podle svých možností.

• Příprava na dotazy: Kupující se budou ptát na technický stav, náklady na provoz nebo dostupnost služeb v okolí. Mějte odpovědi připravené.

• Dejte prostor: Nechte zájemce, aby si nemovitost prohlédli samostatně a mohli si představit, jak by v ní mohli žít.

Role realitního makléře

Zkušený makléř může organizaci prohlídek značně usnadnit. Postará se o:

• Komunikaci se zájemci: Domluví termíny a poskytne všechny potřebné informace.

• Prezentaci nemovitosti: Makléř zdůrazní přednosti a pomůže kupujícím lépe pochopit hodnotu nemovitosti.

• Právní servis: Vyřídí veškeré smlouvy a zajistí hladký průběh transakce.

Tipy na závěr

• Buďte příjemní a otevření: Výborný dojem může rozhodnout.

• Nezatajujte informace: Transparentnost buduje důvěru.

• Zpětná vazba: Ptejte se zájemců na jejich dojmy, abyste mohli zlepšit prezentaci pro další prohlídky.

Prohlídky nemovitostí jsou klíčovou součástí prodeje. Ať už zvolíte individuální schůzky, nebo „open house“, důležitá je příprava a schopnost zaujmout. S podporou zkušeného makléře a dobrou organizací můžete maximalizovat šanci na úspěšný prodej.